案例一 需求不明确可能阻碍合作的顺利开展

1. 项目情况：某项目，雇主通过询匠公众号（cnxunjiang）发布计量计价业务，建筑面积约为7万平米住宅。

2. 需求：图纸范围内的全部内容。

3. 软件要求：广联达软件计量计价。

4. 通过图纸分析需求：图纸内涵盖专业有：建筑、装饰（装饰部分包含了内外装修），安装部分包含了所有的管线、末端以及弱电的相关专业。

5. 项目报价：全专业价格

6. 产生的分歧：

①　雇主方：核算自身项目费用，认为价格较高，不适合合作。

②　询匠团队：作为造价行业中的零工经济代表，如果我们的价格不能满足雇主要求，一定是需求出了问题。

7. 解决方式：经过深度的沟通，发现工作范围存在出入，例如：土建的一二次结构、装修仅到抹灰，外立面不在范围，门窗不在范围。安装只做预留预埋，二次深化的均不在范围；我们新确认的需求重新调整报价。

8. 最终结果：最终和雇主达成了合作。

由此小案例可以看出需求和范围的确认尤为重要，虽然有很多雇主都希望我们能给出一个初步的报价，但是毕竟每个项目都有自己的特点，针对性的报价更能促进双方的合作。

案例二、变更需求产生返工、工作反复引发的合作摩擦！

1. 项目概况：某住宅项目，建筑面积约5万平米。

2. 需求：编制建筑装饰招标控制价

3. 项目服务范围：包括图纸内的一二次设计，二次设计不明确按图示暂估量计入。

4. 争议内容：根据前期的需求确认和价格沟通，签订了合作合同；在项目进行的过程中二次深化的内容较多包括地坪的原始标高、基坑支护、外立面石材以及各类挑檐线条。雇主为了控制价更精确，和设计院沟通后，设计院对图纸进行了部分深化，逐步提供了这些内容的深化图纸。但是由于前期需求确认时，这部分没有深化图根据现有资料进行暂估考虑，现在要根据深化图纸进行细部计算，造成了工作量的增加，但是雇主认为合同签订的是图纸内的内容，这些属于补图，也在图纸范围内。

5. 产生影响：遇到类似情况，双方往往会因为原本的合作基础被打破，导致合作的不畅通，失去合作初衷。造成合同履行过程中的摩擦，良好的沟通和需求确认是一个项目圆满完成的重中之重。